chiến lược phát triển sản phẩm boganic của traphaco

Tự hào với danh hiệu Top 10 thương hiệu tiêu biểu của Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2013, phát huy khí thế phấn khởi chào mừng 25 năm xây dựng và phát triển của Tổng Công ty, tập thể cán bộ công nhân viên PVEP đang ra sức thi đua hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu Nhờ chiến lược phát triển bền vững theo sứ mệnh “Vì một Việt Nam vươn cao vượt trội”, FrieslandCampina Việt Nam tiếp tục được vinh danh là “Doanh nghiệp LUẬN VĂN VỀ: 'Giải pháp phát triển đa dạng hoá sản phẩm ở Công ty CP Dược và TBVTYT Bộ GTVT TRAPHACO ' 86 0 4 Chủ đề 3. công ty cổ phần Traphaco. Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm Boganic. marketing sản phẩm Boganic của công ty cổ phần Traphaco năm 2007 với các mục tiêu sau: 1 1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của công ty cổ phần Traphaco và sản phẩm Boganic của công. Sản phẩm không. Nhảy đến nội dung. 6h30 AM - 10 PM. 024 3763 4498 - 0988 467 720. 0. Thuốc . Dầu & Kem Xoa Bóp; Dung dịch cho Mắt, Mũi, Họng Rencontre Eau Douce Et Eau Salée. LỜI NÓI ĐẦU Trong những nam gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam, ngành sản xuất thuốc và thiết bị y tế đă có bước tiến đáng kể. Các công ty trong và ngoài nước đă có sự đầu tư đáng kể cho sản phẩm của mình trên thị trường làm cho mức độ cạnh tranh của các sản phẩm ngày càng trở nên gay gắt. Để tồn tại trong bối cảnh đó buộc các công ty phải tạo cho mình vũ khí sắc bén để phong thủ chắc chắn và tấn công có hiệu quả. Chiến lược sản phẩm là một vũ khí lợi hại của các công ty bởi nó đảm bảo cho công ty phát triển ổn định, đúng hướng và có hiệu quả. Nó là yếu tố vô cùng quan trọng đối với những công ty luôn chú ý đến việc phát triển công ty thông qua doanh thu bán sản phẩm. Do đó, đối với công ty TRAPHACO, đang đứng trước một sức ép từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước thì việc nghiên cứu và phát triển chiến lược sản phẩm của công ty là rất cần thiết và vô cùng cấp bách. Trên cơ sở nhận thức được tầm quan trọng của việc nghiên cứu và phân tích chiến lược sản phẩm đối với hoạt đọng kinh doanh của công ty. Đề tài này nghiên cứu nhằm mục đích chính sau đây - Phân tích và nghiên cứu vài trò của chiến lược sản phẩm trong công ty dược phẩm TRAPHACO các nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược sản phẩm của công ty . - Phân tích và nghiên cứu thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty trong thời gian qua, từ đó tìm ra những nguyên nhân hạn chế sự phát triển chiến lược sản phẩm của công ty để từ đó đưa ra những giải pháp kịp thời. - Nghiên cứu và đưa ra giải pháp để phát triển chiến lược sản phẩm cho công ty đặc biệt tạo ra uy tín lớn cho sản phẩm trên thị trường trong nước và nước ngoài. Để có được đề tài nghiên cứu này tác giả đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu sau - Phương pháp thống kê, phỏng vấn, thu thập tài liệu . Trang 1 - Phương pháp nghiên cứu tình huống, lý thuyết kết hợp với thu thập xử lý số liệu được sử dụng nghiên cứu đề tài này nhằm làm sámg tỏ những nguyên nhân tồn tại cần phải có những giải pháp để qua đó có thể vận dụng vào thực tiễn. - Ngoài ra còn sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để nghiên cứu. Để tiện nghiên cứu và theo dõi tác giả xin được bố cục đề tài như sau Phần I. Lý luận sản phẩm và chiến lược sản phẩm . Phần II. Hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHCO. Phần III. Một số giải pháp để hoàn thiện chiến lược sản phẩm và kiến nghị. Do kiến thức còn hạn hẹp nên chắc chắc đề tài sẽ có nhiều thiếu sót, do đó tác giả rất mong được sự góp ý và phê bình của thầy giáo, cô giáo và bạn bè để đề tài được hoàn thiện hơn. Cuối cùng tác giả xin bài tỏ lòng cảm ơn chân thành đến cô giáo Nguyễn Thanh Thuỷ đă tận tình giúp đỡ, chỉ bảo hướng giải quyết đề tài và các ý tưởng, cũng như tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành bài viết này. Trang 2 PHẦN I LÝ LUẬN VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM I. KHÁI NIỆM VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM . 1. Khái niệm về sản phẩm. Sản phẩm – Hàng hoá là tất cả những cái, những yếu tố có thể thoã mãn nhu cầu hay ước muốn của khách hàng, cống hiến những lợi ích cho họ và khả năng đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng. Vậy một sản phẩm hàng hoá doang nghiệp sản xuất ra không phải để trưng bày mà còn nhằm mục đích. - Làm công cụ để thoã mãn nhu cầu khách hàng. - Làm phương tiện kinh doanh của doanh nghiệp. Khi tạo ra một sản phẩm mới người ta thường xếp các yếu tố đặc tính và các thông tin theo ba cấp độ sản phẩm cốt lõi, sản phẩm cụ thể hay hiện thực và sản phẩm phụ gia hay bổ sung. 2. Khái niệm về chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm là một nghệ thuật kết hợp các nguồn lực của doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và cách thức cạnh tranh dài hạn cho từng sản phẩm trong môi trường biến đổi cạnh tranh. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi giải quyết ba vấn đề - Mục tiêu cần đạt là gì? - Đối thủ cạnh tranh là ai? - Cạnh tranh như thế nàovà lợi thế cạnh tranh gì?  Vị trí và vài trò chiến lược sản phẩm trong chiến lược Marketing chung của công ty . - Tạo cho sản phẩm có chổ đứng vững chắc trên thị trường trước đối thủ canh tranh nhờ sự phối hợp điều hoà của hệ thống Marketing- Mix. - Chiến lược sản phẩm giúp hoàn thành mục tiêu của công ty. - Chiến lược sản phẩm thể hiện vài trò dẫn đường đồi với các chiến lược chức năng. Trang 3 II. NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM. 1. Chiến lược chủng loại sản phẩm . Chiến lược thiết lập chủng loại . Tiếp tục bảo đảm giữ gìn vị trí đã chiếm được trên thị trường. Thực hiện các biện pháp củng cố uy tín, lòmg tin của khách hàng thông qua những sản phẩm có ưu thế về kỹ thuật, bao gói,khách hàng sẽ ít chịu tác động của thị trường. Chiến lược hạn chế chủng loại. Dựa vào thông tin phản hồi từ thị trường mà công ty sẽ ra quyết định hạn chế những sản phẩm không có sức mạnh trên thị trường. Loại trừ những sản phẩm không có hiệu quả để tập trung vào phát triển các sản phẩm khác. chiến lược biến đổi chủng loại. Dựa trên sản phẩm hiện có công ty sẽ cải tiến, thay đổi, làm khác đi ít nhiều so với trước để tạo ra được chủng loại mặt hàng mới. 2. Chiến lược hoàn thiện và nâng cao các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. - Hoàn thiện về cấu trúc kỹ thuật của sản phẩm. - Nâng cao thông số độ bền vận hành, độ an toàn, khả năng chịu đựng dưới môi trường tự nhiên. -Thay đổi kiểu dáng, màu sắc sản phẩm. -Quan tâm đến hương vị, màu sắc của sản phẩm. -Thay đổi các vật liệu chế tạo, có thể thay đổi chất liệu bao bì. lược về bao bì nhãn mác. Chiến lược bao bì. -Bao bì phải được cấu tạo sao cho sản phẩm không bị hư hỏng trong vận chuyển, đặc biệt không ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm. -Bao bì phải thích ứng với tập quán tiêu thụ và thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường mục tiêu. - Bao bì cần hấp dẫn, đẹp mắt để thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh đó bao bì cần có nhiệm vụ trợ giúp việc bán hàng bằng cách tạo hứng khởi cho khách hàng. Trang 4 Ngoài ra bao bì cũng là phương tiện dùng để hướng dẫn sử dụng, đặc biệt trong thuốc chữa bệnh. - Bao bì phải thích ứng với tiêu chuẩn luật lệ và những qui định của thị trường. Chiến lược nhãn mác. -Nên hay không nên gắn nhãn hiệu cho sản phẩm của công ty . -Nhãn hiệu đó mang tên gì. -Tên nhãn hiệu phải dễ nhớ, ngắn gọn, dễ đọc dưới 10 từ. -Mở rộng hay thu hẹp nhãn hiệu phải tuỳ thuộc vào chi phí, chất lượng … -Sử dụng một hay nhiều nhãn hiệu cho các hàng hoá có các đặc tính khác nhau cùng một mặt hàng. 4. Chiến lược sản phẩm mới. -Sản phẩm mới phải thoã mãn những yêu cầu về mốt, thị hiếu người tiêu dùng. -Sản phẩm phải hướng vào những “lỗ hổng” thị trường. -Sản phẩm mới phải đáp ứng được mục đích, mục tiêu của công ty là đem lại lợi nhuận, có khả năng cạnh tranh cao. Để có chiến lược sản phẩm mới tốt thì các công đoạn sau phải thực hiện tốt đó là Hình thành ý tưởng, lựa chọn ý tưởng, soạn thảo và thẩm định ý tưởng.? Trang 5 PHẦN II. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRAPHACO . 1. Sơ lược hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO . Sơ lược quá trình hình thành. - Đầu năm 1993, xưởng sản xuất thuốc thuộc nghành đường sắt ra đời. - 6/1993, là xí nghịêp dược phẩm đường sắt có tên TRAPHACO có 80 người; trong đó 20 người trình độ đại học và sau đại học. - 8/1993, là thuộc sở y tế giao thông vận tải tên giao dịch là TRAPHACO. - 6/1994, công ty dược phẩm ra đời. - Năm 1997, có tên là công ty dược phẩm và thiết bị y tế TRAPHACO. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO . Nhận xét Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, sự khởi phát khá tốt trên cơ sở hình thành, phát triển bộ phận Marketing. hình sản xuất kinh doanh và các chủ tiêu đẫ đạt được qua một số năm. Bảng khảo sát doanh số của công ty từ năm 1996 - 1999 Đơn vị 1000đ Năm 1996 Tỷ Chỉ tiêu Giá trị trọng 1997 1998 1999 Giá Tỷ trọng Giá Tỷ trọng Giá Tỷ trọng trị % trị % trị % DS sản xuất % 445 503,7 1359 2378 39696 4495 DS 5 240 1789 3200 2370 7629 7188 5324,4 0 685 627,8 kinh doanh Tổng cộng 0 5 Trang 6 Nguồn Báo cáo hoạt động SXKD ngày 31-12-1999 Công ty TRAPHACO Trang 7 Biểu đồ tăng trưởng doanh thu trong 4 năm 50000 40000 30000 Doanh thu sản xuất 20000 Tổng 10000 0 1995 1997 1998 1999 Nhận xét Thực tế cho thấy trong những năm vừa qua công ty TRAPHACO đã liên tục phát triển, không ngừng tăng doanh thu, đặc biệt là những năm 19981999, điều đó chứng tỏ công ty đang đầu tư đúng hướng. Số lượng sản xuất sản phẩm trong 4 năm qua. Bảng số lượng sản xuất sản phẩm 4 năm 1996 - 1999 Dạng bào chế Viên nén Viên hoàn Thuốc mỡ, kem Thuốc bột Thuốc uống Tổng Đơn vị 1000 viên 1000 gói 1000 tuýp 1000 gói 1000 gói 1996 350 250 350 1997 1998 550 850 750 890 1000 690 1999 1300 700 Trang 8 Biểu đồ mức độ tăng trưởng của tổng sản phẩm. 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Tæng s¶n phÈm Nhận xét Số lượng mặt hàng và chủng loại ngày càng tăng. Số lượng bán chạy nhất là dạng bào chế viên nén. Qua đó cho thấy doanh nghiệp đã dần mở rộng dây chuyền sản xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển . Số mặt hàng đăng ký được cấp mới của Bộ y tế trong những năm 19951999 Bảng số mặt hàng đăng ký được cấp mới của bộ y tế từ năm 1994-1999 Năm Mặt hàng nghiên cứu Mặt hàng cấp số đăng ký Mặt hàng đưa vào sản xuất 1994 23 04 20 1995 19 21 35 1997 20 14 42 1998 26 15 48 1999 17 16 40 Trang 9 Biểu đồ tăng trưởng mặt hàng. 25 20 15 10 5 0 T¨ng tr ëng mÆt hµng 1995 1996 1997 1998 1999 Nhận xét 1995-1996, số lượng mặt hàng nghiên cứu lớn, số lượng mặt hàng được cấp sổ đăng ký cao. Năm 1997- 1999 hạn chế về nghiên cứu và đăng ký cho sản phẩm song vẫn có sự tăng trưởng trong kinh doanh. II. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG. 1. Đặc điểm nhu cầu thị trường về sản phẩm thuốc của công ty . Qua phương pháp phân tích độ tuổi, công ty đã đi sâu nghiên cứu đặc điểm hành vi của khách dụ Độ tuổi 1-7 tuổi là lứa tuổi thường mắc các bệnh về tai, mũi, họng và đặc biệt lứa tuổi này rất cần các chất làm cứng xương...Do đó nhu cầu thuốc rất lớn. Mặt khác trong độ tuổi từ 7-25 tuổi do bắt đầu phát triển về thể chất lẫn trí óc, cho nên cần có những loại thuốc chống suy dinh dưỡng, thuốc sáng mắt, các loại thuốc bổ, các loại dầu xoa để chữa trị các vết bầm tím do vận động. Trong độ tuổi 25-45 do hoạt động nhiều về cơ bắp, căng thẳng thần kimh do làm việc trí óc nhiều do đó nhu cầu về các loại thuốc bổ trợ thần kinh, đau lưng, các loại bệnh đường ruột,viên sáng mắt... Đối với người già > 70 tuổi do vấn đề tuổi tác nên sinh ra các bệnh nguy hiểm như nhồi máu cơ tim, cao huyết áp, xương khớp, thần kinh...công ty cần chú trọng vào các loại thuốc kích thích tiêu hoá, thuốc trợ tim, các loại thuốc mỡ, nước phục vụ cho xoa bóp xương cốt. Trang 10 Qua điều tra của công ty cho thấy người tiêu dùng ưa thích sản phẩm của công ty ở chỗ là ít gây phản ứng phụ, tiện lợi trong tiêu dùng, chất lượng tốt. Tuy nhiên họ có tâm lý tiêu cực khi lần đầu tiên tiếp xúc với sản phẩm vì kích thước, màu sắc của bao gói chưa đạt được độ thẩm mĩ do đó tạo ra sự nghi ngờ vè chất lượng của sản phẩm. 2. Khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty TRAPHACO . * Điểm khác biệt Giữa sản phẩm viên nén của công ty TRAPHACO với các công ty khác là độ hoà tan nhanh và mức giá hợp lý. Bảng so sánh Paphemen - Fort và các sản phẩm khác của Paracetamol Chế phẩm Paphemen Fort 50Decolgme e’ Theo USP23 Độ hoà tan 95% >85% Giá bán một viên 120 500 50 -70% Một số chế phẩm sản xuất trong nước * Độ rộng chủng loại Bảng độ rộng chủng loại Chỉ tiêu 1/- Chủng loại TRAPHACO Xí nghiệp DPTWI - Sản xuất 48 Sản phẩm 36 Sản phẩm - Kinh doanh 2/ -Bao bì 3/- Nhãn hiệu 17 Sản phẩm Khá tốt Uy tín 29 Sản phẩm Trung bình Khá uy tín * So sánh TRAPHACO với các công ty khác Bảng so sánh Traphaco với các công ty khác Với các chỉ tiêu có 3 mức độ đánh giá - Tốt/ đẹp/ nhiều. - Khá Trang 11 - Trung bình - Ít Với số thang điểm cao nhất là 10 chỉ tầm quan trọng nhất Các tiêu thức 1/ Chất lượng - Tốt - Khá - Trung bình 2/ Hình thức - Đẹp - Khá - Trung bình 3/ Sự khác biệt - Nhiều - Trung bình - Ít 4/ Hệ thống phân phối - Tốt - Khá - Trung bình 5/ Hoạt động yểm trợ bán - Tốt - Khá - Trung bình 6/ Giá bán - Cao - Trung bình - Thấp 7/ Cộng 8/ Thị phần TRAPHACO XNDPTW26 XNDPTWI 9 8 Đông nam dược Bảo long 9 8 7 8 8 7 9 8 6 6 9 8 8 7 9 9 7 8 8 8 8 47 27% 45 17% 46 20% 6 50 25% Nguồn Theo tài liệu đánh giá của các chuyên gia ngành Dược của Bộ y tế về các chỉ tiêu trên. Trang 12 Nhận xét ở mọi góc độ công ty đều có những đối thủ "ngang tài ngang sức",tuy nhiên sản phẩm của công ty vẫn có nhiều mặt mạnh hơn do đó khả năng cạnh tranh tương đối cao trên thị trường nội địa. III. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO . 1. Chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO . Chiến lược về mặt hàng. Có 5 dạng chủ yếu và 2 loại mặt hàng chính Bảng số liệu. Có 5 dạng thuốc chủ yếu Dạng 1 Dạng viên Dạng 2 Thuốc nước. Dạng 3 Thuốc mỡ. Dạng 4 Cao đơn hoàn tán. Dạng 5 Thuốc bột Gồm hai loại mặt hàng chính. Mặt hàng truyền thống Sáng mắt Trasturon Hoàn điều kinh bổ huyết Nước súc miệng LB Viên ngậm nhân sâm tam thất Caporil Aspirin - 100 Mặt hàng thời vụ Kem chống nẻ Trapha Cotrimol xazol Viên ngậm gluco C Nostra Rõ ràng công ty đang thiên về các sản phẩm đông dược; các chế phẩm độc đáo, giá tương đối thấp, chưa có mặt hàng mũi nhọn thật sự để thể hiện sức mạnh Trên thị trường. Các mặt hàng thời vụ còn rất ít so với nhu cầu. Ngoài ra giá vật liệu đầu vào còn rất cao do đó giá thành sản phẩm bán ra còn nhiên có nhiều sản phẩm hấp dẫn được thị trường đó là các loại trà, nước súc miệng... Trang 13 Chiến lược nhãn hiệu bao gói. Với mục tiêu “Bền trong vận chuyển, đẹp trong tiêu dùng và đảm bảo tốt cho sản phẩm trong mọi điều kiện tự nhiên” với mục tiêu đó công ty đã chủ động thiết kế bao bì trên dây chuyền hiện đại. Mặt khác còn tiến hành bảo vệ và khẳng định uy tín sản phẩm, đăng ký mã vạch, đăng ký sở hữu công nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá và tem bảo đảm. song nguyên vật liệu làm bao bì còn kém, hoặc nhập ngoại thì quá đắt cho nên bao bì được sản xuất ra vẫn chưa đáp ứng được yêu câu của người tiêu dùng. Chất lượng sản phẩm . Được kiểm tra theo tiêu chuẩn Mỹ-LSP 123 và được đăng ký về chất lượng sản phẩm. Công ty chú ý đến độ an toàn trong sử dụng thuốc, có những thí nghiệm khắt khe trước khi tung ra sản phẩm. Về mặt phát triến sản phẩm . Qua số liệu cho thấy tỉ lệ mặt hàng đăng ký so với số mặt hàng đem lại hiệu quả cho công ty còn thấp. Nhiều sản phẩm mới đưa ra thị trường nhưng liền bị thất bại do sự canh tranh và chạy theo đối thủ cạnh tranh. 2. Đánh giá chung về thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Điểm mạnh -Tiềm lực nghiên cứu và phát triển rất lớn. -Mặt hàng trên thị trường có tính cạnh tranh cao vì liên tục đổi mới. -Chất lượng sản phẩm tương đối cao, có uy tín trên thị trường . -Có những chủng loại sản phẩm dưới dạng hàng hoá tiêu dùng hàng ngày được thị trường ưa thích. -Sản phẩm của công ty được kiểm nghiệm rất khắt khe. yếu. -Chịu sự cạnh tranh của các sản phẩm trong và ngoài nước. -Vốn sản xuất hạn chế, không đủ để tiến hành sản xuất sản phẩm mới. -Giá thành sản phẩm cao do đầu vào còn cao. -Trình đội sáng tạo, mỹ thuật trong bao bì chưa cao, bao bì kém so với đối thủ cạnh tranh. Trang 14 -Chưa có mặt hàng mũi nhọn nên bị cạnh tranh trên mọi mặt. Nguyên nhân. -Chịu tác động của thị trường và chính sách thị trường ; các qui định của bộ nghành y tế. -Thiếu đội ngũ nghiên cứu thị trường, thiếu phương pháp nghiên cứu. -Chưa có sự ủng hộ tài chính của nhà nước, Bộ và Ngành. -Thiếu quan điểm nhìn nhận về một sản phẩm toàn diện. -Tỷ lệ sử dụng nguyên vật liệu đầu vào cao do phải nhập khẩu nhiên liệu. Trang 15 PHẦN III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO. I. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO. 1. Mục tiêu chiến lược của công ty TRAPHACO . - Xác lập hệ thống mục đích, mục tiêu cho chiến lược cạnh tranh. - Hoạch định chiến lược tổng hợp qua Marketing - mix. - Xây dựng kế hoạch riêng cho từng bộ phận hoạt động marketing. - Các hoạt động liên quan đến đầu tư bổ sung,làm mới cho công ty. - Đào tạo đội ngũ cán bộ thường xuyên để phù hợp với công nghệ mới. 2. Mục tiêu marketing. - Tăng doanh số bán nhờ sự đổi mới các mặt hàng. - Tăng hoạt động xúc tiến đối với sản phẩm nhằm khuyếch uy tín công ty . - Phát triển các hình thức khám miễn phí ở nhiều đại bàn khác nhau. - Cố gắng hạ giá đầu ra của sản phẩm nhờ sự hạ giá thành đầu vào nguyên liệu. - Tăng cường các hoạt động phân phối sản phẩm trên kênh ngắn nhằm tăng thị phần trên thị trường . 3. Xác định thị trường mục tiêu. Qua phương pháp phân tích độ tuổi ở phần trước công ty đã xác định được thị trường mục tiêu trên từng khoảng tuổi như sau Đối với khách hàng từ 1-7 tuổi và khách hàng lớn tuổi có nhu cầu thuốc rất lớn nhưng thực tế công ty chỉ mới đáp ứng được một lượng rất nhỏ. Mặt khác, khách hàng ở độ tuổi 7-25 tuổi , 25-45 tuổi và 45-75 tuổi tuy đã đáp ứng tương đối đầy đủ song phải dùng các sản phẩm độc đáo để tiếp tục thu hút thị trường này. II. HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM . 1. Thực hiện duy trì và củng cố sản phẩm hiện có. Các mặt hàng của công ty như trà gừng, trà hà thủ ô, trà tam thất... rất co uy tín trên thị trường do đó cần phải duy trì. Tuy nhiên không phải giữ nguyên mà Trang 16 phải nghiên cứuvòng đời của chúng, luôn bổ sung tính năng để sản phẩm đó luôn phù hợp với thị hiếu khách hàng. Công ty phải khẳng định rõ thế mạnh chính của công ty là mặt hàng đông dược để từ đó làm mũi nhọn trong cạnh tranh. Tuy nhiên cải tiến sản phẩm phải đi đôi với chất lượng của sản phẩm thuốc đó cho nên song song với việc cải tiến công nghệ là sự cải tiến về hệ thống kho nhằm đảm bảo thuốc theo đúng qui định về kỷ thuật. 2. Cải tiến bao bì và mẫu mã sản phẩm . Nó là yếu tố quan trọng trong việc giữ cho chất lượng không bị thay đổi và là công cụ quảng cáo hưũ hiệu, là yếu tố thứ năm trong marketing-mix chiến lược thứ năm Pakage. Đối với công ty TRAPHACO có uy tín cao trên thị trường thì bao bì là nhân tố quan trọng trong việc giảm bớt chí trong marketing. Do đó công ty cần phải cải tiến bao bì cho phù hợp với từng loại sản phẩm . Bao bì đẹp, chất lượng, ưa nhìn sẽ gây sự chú ý của khách hàng. Tuy nhiên tránh sử dụng màu sắc loè loẹt trên vỏ bao, bị nhoè và cấm kị việc thay đổi bao bì, nhãn mác liên tục vì nó tạo tâm lý nghi ngờ từ khách hàng đối với chất lượng, độ an toàn trong sử dụng. 3. Phát triển sản phẩm mới. Công ty TRAPHACO sau 5 năm thành lập số lượng chủng loại lên tới 48 loại khác nhau. Các loại sản phẩm như nứơc súc miệng TB, các loại trà, viên sáng mắt, hoạt huyết dưỡng lão...là những sản phẩm mới nhưng đã có một vị trí cao trên thị trường. Tuy nhiên để làm được điều đó công ty TRAPHACO cần phải khắc phục về vấn đề chi phí, cơ sở vật chất, chi phí tiếp thị, chi phí nghiên cứu, chi phí sản xuất thử... Do đó muốn phát triển sản phẩm mới cần thực hiện các vấn đề sau - Vấn đề về quản lý chất lượng. - Phối hợp với hoạt động bán hàng đa dạng. - Khuyến mãi và tiếp thị cho các đại lý. - Kết hợp với các cơ quan chức năng để loại trừ các sản phẩm nhái lại và không đủ tiêu chuẩn được bán trên thị trường. Quy trình phát triển sản phẩm mới Ý tưởng được chấp nhận về 1 loại sản phẩm mới Chương trình bán hàng Chương Trang 17 trình Chương Chương trình trình kỹ nghiên sản phẩm thuật sảnsản xuất xuất Chương trình nghiên cứu thị trường Chương trình nghiên tuyển thêm nhân viên bán hàng Chương trình huấn luyện bán hàng Thực hiện chương trình bán hàng Chương trình thiết kế bao bì Chương trình quảng cáo và khuyến mãi Chương trình thực hiện quảng cáo Chương trình phân phối và dự trữ sản phẩm Thương mại hoá sản phẩm 4. Các giải pháp hỗ trợ để hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Giải pháp về giá. * Định giá ngang giá đối thủ cạnh tranh. Áp dụng những chủng loại sản phẩm khônh có sự khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh về hiệu quả, giá trị sử dụng. Tuy nhiên để thu hùt khách hàng công ty cần phải cải tiến bao bì và mẫu mã để thu hút khách hàng. Trang 18 * Định giá phân biệt. Đối với những vùng khác nhau, như ở miền Bắc công ty có chỗ đứng vững vàng do đố có thể đặt giá cao hơn một phần nào đó so với đối thủ cạnh tranh, còn đối với thị trường trường miền Trung và miền Nam phải có mức giá hợp lý ít nhất bằng đối thủ cạnh tranh và nâng cao tỷ lệ chiết khấu cho các đại lý. * Định giá cao. Áp dụng trong trường hợp sản phẩm của công ty có sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh. Công ty cần theo đuổi chiến lược “người dẫn đầu thị trường“ Ví dụ Viên sáng mắt, các loại trà. Giải pháp về phân phối. Kênh phân phối cần phải đáp ứng hai yêu cầu chính đó là dự trữ một lượng đủ lớn và luôn phục vụ khách hàng nhanh chóng do đó công ty cần phải hoàn thiện các vấn đề sau đây * Hoàn thiện hệ thống bán buôn. Hiện nay công ty gồm có 3 trung tâm bán hàng theo hình thức bán buôn tại Hà Nội đó là A7-Ngọc Khánh, A8-Thành Công, 31 Láng Hạ. Để hoàn thành nhiệm vụ phân phối công ty cần phải có chính sách động viên khuyến khích đối với họ. * Hoàn thiện hệ thống đại lý. Xây dựng hệ thống các đại lý xuyên suốt 3 miền và đưa ra những chính sách thưởng phạt rõ ràng đối với họ nhằm nắm bắt và kiểm tra hoạt động của các đại lý. Tuy nhiên không nên cứng nhắc triong quyết định về quyền lợi và trách nhiệm để từ đó có những thông tin bổ ích. Giải pháp về xúc tiến. * Tăng cường quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng để đưa ty thông tin sản phẩm tới mọi người tiêu dùng. * Dựng logo lớn nhằm gây sự chú ý và ấn tượng đối với khách hàng. * Tổ chức phòng tư vấn về sử dụng thuốc miễn phí. Trang 19 * Tổ chức các hoạt động chiêu thị khi tung ra sản phẩm mới trên thị trường. * Gửi hàng mẫu đến các bệnh viện, hiệu thuốc để giới thiệu sản phẩm . * Xây dựng đường dây điện thoại nóng. * Xây dựng đội ngũ tiếp thị có chuyên môn giỏi. III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ. 1. Đối với công ty. * Về vấn đề thông tin quảng cáo cho sản phẩm. - Cần có sự phối hợp giữa các công ty và các đơn vị truyền thông. - Đầu tư cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm theo đúng quy định. - Có sự nhắc nhở các đơn vị kinh doanh thuộc quyền quản lý ở nội dung sau + Nhân viên phải có trình độ hiểu biết sâu sắc về thuốc để giới thiệu cho khách hàng. + Phải có hướng dẫn thuốc an toàn,dễ hiểu cho khách hàng. + Có thể tự đơn vị mình thực hiện hoạt động giới thiệu sản phẩm. + Chấm dứt việc sử dụng bao gói in sẵn tên thuốc này đẻ đựng thuốc khác. - Phối hợp xử lý các trường hợp lợi dụng nhãn hiệu của công ty để hành nghề không đúng quy định. * Vấn đề về quản lý và sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm thuốc của công ty cần tác động 3 yếu tố cơ bản theo thứ tự sau đây - Sự quản lý của ban giám đốc phải sâu sát. - Xưởng sản xuất . - Các đơn vị lưu thông và phân phối sản phẩm của công ty. Giải quyết 3 vấn đề trên phải đồng thời không được riêng rẽ. Nếu giải quyết được sẽ cho ta hiệu quả tốt như sản phẩm có hiệu lực phòng bệnh, chữa bệnh cao, ít có tác dụng phụ đặc biệt tiện dụng trong sử dụng. Trang 20 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN sánh chiến lược marketing của Công ty Cổ phần TRAPHACO với chiến lượcmarketing của của hai đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp với công ty là Công ty Cổphần Dược phẩm Hà Nội và Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam thiệu Công ty cổ phần TRAPHACOĐịa chỉ trụ sở chính 75 Yên Ninh - Ba Đình - Hà NộiĐiện thoại 0438430076Email Website Công ty cổ phần TRAPHACO tiền thân là tổ sản xuất thuốc trực thuộc Ty y tế Đườngsắt vào cuối năm 1972 với nhiệm vụ chủ yếu là pha chế thuốc theo đơn phục vụ y tếngành đường sắt. Đến tháng 05/1994 quy mô xương được phá bỏ, thay vào đó pháttriển thành Công ty Dược và thiết bị vật tư y tế GTVT có chức năng chuyên sản xuấtvà mua bán dược phẩm, vật tư, thiết bị y 09/1999 công ty tiến hành Cổ phần hoá thành Công ty cổ phần dược và thiếtbị vật tư y tế GTVT. Chức năng của công ty đã mở rộng hơn, cụ thể- Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu Dược phẩm; Mỹ phẩm; Nguyên liệu hóadược; Vật tư và thiết bị y tế; Thực phẩm chức năng, rượu, bia, nước giải khát- Thu mua, nuôi trồng, chế biến dược Tư vấn sản xuất, dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vựcy, 07/2001 công ty đổi tên thành Công ty cổ phần TRAPHACO. Là đơn vị kinhdoanh dược phẩm có bề dầy kinh nghiệm nhiều năm trong ngành, TRAPHACO đãtrở thành một trong những doanh nghiệp đi đầu trong việc phổ biến và phát triểnđông dược của Việt nam. TRAPHACO là công ty đông dược đầu tiên có dây chuyềnsản xuất đáp ứng được tiêu chuẩn chứng chỉ GMP-WHO. TRAPHACO được cấpphép lưu hành trên 230 sản phẩm, phân bổ trên nhiều nhóm như hệ thần kinh, tiêuhóa và gan mật, tim mạch, giảm đau – hạ sốt, tai mũi họng, mắt… Các sản phẩm củaTRAPHACO được phân phối rộng khắp trên cả nước. Thương hiệu TRAPHACO đãcó mặt tại nhiều quốc gia khu vực Đông Nam Á, châu Phi, Đông Âu...1/ 12Quan điểm phát triển của công ty cổ phần TRAPHACO là “Lấy khoa học công nghệlàm trung tâm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chấtlượng để cam kết với khách hàng”.II/Chíến lược marketing của Công ty cổ phần TRAPHACOThành công mà TRAPHACO đạt được trong những năm qua được bắt nguồn từ việcCông ty đã quan tâm đến việc nghiên cứu và phát triển mở rộng thị trường trongnước. Công ty xác định việc tìm kiếm thị trường có ý nghĩa rất quan trọng, sản phẩmtiêu thụ trong nước hay xuất khẩu đều phải đảm bảo chất lượng, giữ được chữ tín vớikhách hàng. Công ty coi thị trường như là một vấn đề sống còn của mình và luôn cósự đầu tư thích đáng. Song song với đó, Công ty đã thực hiện các biện pháp để nângcao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm. Trong cơ chế thị trường, đa dạnghóa sản phẩm là một quyết định có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, vừa có tác dụng đápứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của khách hàng, vừa là biện pháp củacông ty để hạn chế những rủi ro trong kinh nhất về sản phẩmVới thế mạnh trong các nhãn hiệu đông dược nổi tiếng, năng lực sản xuất, nghiêncứu và phát triển, nguồn cung thảo mộc độc lập, hệ thống phân phối rộng khắp đếnkhách hàng và đặc biệt là xu hướng không ngừng của việc sử dụng đông dược,TRAPHACO đã sản xuất kinh doanh theo phương thức đa dạng hóa sản phẩm để tạora sự linh hoạt, thích ứng nhanh chóng với nhu cầu tiêu dùng nhằm thâm nhập nhanhchóng thị trường mới đồng thời mở rộng thị trường truyền thống của mình. Tập trungvào 2 nhóm sản phẩm lớn gồm tân dược và đông dược. Riêng đông dược được phânbổ trên hơn 12 nhóm sản phẩm nhỏ, hiện nay Công ty đang sản xuất hơn 230 sảnphẩm khác nhau như Acid amin - vitamin & khoáng chất; xương khớp; hướng thầnkinh; thuốc bổ từ dược liệu... với trên 230 sản phẩm. Các sản phẩm đông dược chínhtrong dòng sản phẩm này là “Hoạt huyết dưỡng não”, Boganic, “Lục vị ẫm”, Alaska,Ampelop, “Hà thủ ô”, “Viên sáng mắt”, Sitar, “Ích mẫu”, “Thập toàn đại bổ”, trà “HàThủ ô”,. Doanh thu từ những sản phẩm này chiếm khoảng 84% tổng doanh thu từđông với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và để có thể đứng vững trên thị trường,Công ty đã định hướng sản phẩm của mình rất rõ ràng “Công nghệ mới & bản sắc cổtruyền”. Có thể thấy chất lượng sản phẩm của TRAPHACO gắn liền với công nghệvà sự đổi mới ở đây luôn được đặt trong các điều kiện kỹ thuật hiện đại, xác địnhbằng những thông số có thể đo được hoặc so sánh được, phù hợp và thỏa mãn được2/ 12nhu cầu nhất định của xã hội. Vấn đề chất lượng sản phẩm được Công ty luôn coitrọng và xem đó là một phương thức để tạo được uy thế trong việc tiêu thụ sản ty đã không ngừng đổi mới về công nghệ, kỹ thuật sản xuất, đầu tư máy mócthiết bị hiện đại, nâng cao tay nghề và nhận thức cho cán bộ công nhân viên trongtoàn Công cạnh đó, triết lý của TRAPHACO là Luôn tôn trọng, lắng nghe để thoả mãn yêucầu của khách hàng trong điều kiện có thể, đồng thời xác định rõ Muốn phát triểnphải thay đổi - muốn tồn tại phải thích nghiThứ hai về kênh phân phốiVới mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả nước gồm 66 đại lý, 9 cửa hàng chinhánh, TRAPHACO mong muốn có thể đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanhvà thuận tiện nhất. Để minh chứng cho điều đó, trong những năm qua TRAPHACOđã có những hoạt động nhằm đưa ra các hình thức kênh phân phối hiệu quả và mạnglưới phân phối như sauCỬA HÀNGCHI NHÁNHCÔNG TY CPTRAPHACOĐẠI LÝ BÁNBUÔNĐẠI LÝBÁN LẺNGƯỜITIÊU DÙNGTRUNGGIAN KHÁCCác cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của TRAPHACO không chỉ thực hiện việccung cấp cho đại lý mà còn thực hiện chức năng bán hàng trực tiếp với khách hàngđể qua đó nắm bắt và cung cấp thông tin về thị trường,…Tại các cửa hàng luôn có đủcác loại sản phẩm. Qua mạng lưới này, TRAPHACO chủ động kiểm kê và theo dõiđược những mã hàng bán mạnh hay ngược lại để có kế hoạch dự trữ và bán hàngthích hợp…Với chiến lược kinh doanh hiện tại, TRAPHACO cần giữ vững và mở rộng mạnglưới kênh phân phối, thu hút nhiều khách hàng với mục tiêu nhằm đưa sản phẩm tớitay người tiên dùng một cách nhanh nhất và thuận tiện nhất, đồng thời tăng được lợinhuận bằng cách tạo ra cho khách hàng sự hài lòng qua chất lượng sản phẩm và dịchvụ thông qua việc phát triển và nâng cao chất lượng của 1 hệ thống các cửa hàng,2 phát triển đại lý lớn tại các vùng trọng điểm và các đại lý bán lẻ, 3 phát triển3/ 12quầy hàng siêu thị và 4 phát triển các trung tâm thương mại Hà Nội, Đà Nẵng vàThành phố Hồ Chí Minh để thu thập thông tin, phân tích nhu cầu thị trường. Đảmbảo phát triển nhanh và mạnh theo chiều rộng, bề sâu và hiện đại hóa của hệ thốngbán hàng đa kênh như- Hệ thống cửa hàng nhượng quyền phải đảm bảo đáp ứng tốt yêu cầu và ổnđịnh về doanh số sản phẩm; xây dựng thành cửa hàng bán lẻ chuẩn mực; tạo hình ảnhthương hiệu của TRAPHACO trên thị Tổng đại lý, đại lý bán lẻ và quầy hàng trong siêu thị và trung tâm thươngmại kinh doanh-hợp tác-đầu tư phải đảm bảo sản lượng tiêu thụ ổn định theo quyđịnh; tăng doanh số, sản phẩm chủ lực; tăng quay vòng vốn lưu động...Thứ ba về giá cảDo chủ động về nguồn cung nên giá cả các sản phẩm của TRAPHACO luôn ổn thế, với sứ mệnh là cống hiến cho xã hội những sản phẩm - dịch vụ mang tínhthời đại và giàu giá trị truyền thống nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống,TRAPHACO cố gắng thỏa mãn tối đa nhu cầu trong nước, góp phần thực hiện chiếnlược thuốc quốc gia tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội với mức giá hợp lý nhấtSong song với việc điều chỉnh giảm giá có lợi cho người tiêu dùng, TRAPHACOcũng nhường lợi nhuận cho các điểm bán lẻ, để lại hoa hồng thích đáng nhằm pháthuy tính tích cực của các đại lý bán lẻ. Xác định rõ quyền lợi của đại lý gắn liền vớiquyền lợi của Công ty nên TRAPHACO cũng duy trì những hợp đồng đã ký với cáccửa hàng bán lẻ theo giá cũ thì kể từ ngày giá mới có hiệu lực các mặt hàng sẽ đềutính theo giá mới. Điều này sẽ giúp các cửa hàng bán lẻ sẽ không bị tổn thất do việcTRAPHACO điều chỉnh giá, càng tích cực tiêu thụ sản phẩm tư về các hoạt động maketing mix của Công ty Cổ phần TRAPHACOHiện nay, các sản phẩm đông dược ngày càng nhận được sự quan tâm của người tiêudùng. Đông dược có thể là con đường giúp các công ty dược Việt Nam bứt phá vàdành lại thị phần dược trong nước từ các sản phẩm ngoại nhập. Thiếu vắng các vănbản quy định về tiêu chuẩn chất lượng cho đông dược cũng là một hạn chế làm chotính canh tranh phức tạp hơn khi thị trường xuất hiện các loại sản phẩm đông dượcchất lượng khác nhau, từ loại đắt tiền được nhập khẩu chính hãng từ Trung Quốc chotới các sản phẩm rẻ tiền không rõ nguồn gốc hoặc từ các nhà sản xuất đông dược tình thế đó, để đạt được mục tiêu đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng vàkéo người tiêu dùng về với sản phẩm của TRAPHACO thì đòi hỏi Công ty phải cócác nỗ lực marketing nhất định. Một trong những công cụ không thể thiếu và nó có ý4/ 12nghĩa đó là các hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Trong những năm gần đây Công ty cổphần TRAPHACO đã có các chương trình nhằm xây dựng hình ảnh, uy tín và thươnghiệu của mình trên thị trường và đặc biệt thị trường nội địa đã có được sự quan tâmđúng mức hơn. Một số công cụ mà Công ty đã sử dụng làQuảng cáo và các hình thức quảng cáoQuảng cáo có vai trò quan trọng, nó hỗ trợ, phát triển hay cố gắng thay đổi hay đồngthời tái định vị hình ảnh của Công ty đối với người tiêu dùng. Quảng cáo chủ yếu tậptrung chủ yếu vào những yếu tố cấu tạo nên hình ảnh và uy tín của Công ty. Do đóCông ty cần phải lựa chọn các loại hình quảng cáo phù hợp như- Quảng cáo trên truyền hình Đây là hình thức được đánh giá là hiệu quả nhất củalượng thông tin thương mại, với sức truyền tải thông tin cộng đồng là tối đa, ấn tượngvà sức hút được sắp xếp vào thời điểm có lợi nhất cho mục đích quảng cáo. Ngoài rahình thức quảng cáo này có sức mạnh rất cao và hiệu quả, thương hiệu và hình ảnhcủa Công ty tạo được vị trí tốt trên thị trường. Tuy nhiên, đây là hình thức với chi phírất cao do chi phí cho xây dựng hình ảnh, giá phát sóng trên truyền hình rất cao, thờigian quảng cáo phải kéo dài vì thời lượng mỗi lần phát sóng ngắn, do kết cấu chươngtrình của đài truyền hình phát liên tục chương trình quảng cáo nhiều sản phẩm khác,tạo nên sự so sánh ngắn, nhiều thông tin và dễ bị quên hoặc nhỡ lẫn Chương trình hội chợ triển lãm Hội chợ triển lãm đúng nghĩa là thời điểm mà rấtnhiều nhà sản xuất kinh doanh các loại hàng hóa tập trung về một địa điểm để giớithiệu sản phẩm của mình và tìm đối tác kinh doanh. Do vậy, nó có ý nghĩa thúc đẩyvà mở rộng mối quan hệ cho doanh nghiệp, với các kỳ hội chợ triển lãm đại diệndoanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng quan tâm tới doanh nghiệp, với các kỳhội chợ tập trung cho doanh nghiệp có uy tín thì lượng hàng tiêu thụ tự động cũng rấtlớn, tạo nguồn thu không nhỏ, nguồn doanh thu mô hình này là tác dụng quảng báthương hiệu với hình thức để được người tiêu dùng chấp Chương trình quảng cáo trên nhãn mác sản phẩm Nhãn mác sản phẩm là phần phụliệu không thể thiếu được của mỗi sản phẩm, tạo cảm giác tin tưởng về tâm lý củakhách hàng, hướng dẫn khách hàng về những nhận thức sử dụng sản phẩm và làmtăng thêm vẻ đẹp của sản phẩm trưng Quảng cáo trên báo, tạp chí Hình thức này được Công ty sử dụng là chính bởi hìnhthức này có ảnh hưởng hầu hết tới các đối tượng khách hàng khác nhau. Tuy nhiên,quảng cáo trên báo và tạp chí đòi hỏi nghiên cứu tập tính, thời gian tiêu dùng của5/ 12khách hàng phải chuẩn xác, yêu cầu quảng cáo phải phong phú sáng tạo tránh lặp lạinhiều lần hình ảnh quảng Các hình thức quảng cáo khác như quảng cáo trên túi đựng hàng, trên đồng hồ,trên móc đeo chìa khóa…Bán hàng trực tiếpBán hàng trực tiếp là yếu tố để hỗ trợ cho những mặt hàng của Công ty. Các Công tyđược thường có các tài liệu để bán hàng để khuyếch trương tới các đại lý, cửa thức này cung cấp đầu vào mà hình thức khác như quảng cáo và xúc tiến bánhàng không cung cấp được một mức độ cá nhân nhất mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trên cả nước, TRAPHACO rất chú trọng đào tạocho đội ngũ nhân viên bán hàng của là đại lý phân phối bởi họ là người đại diện choCông ty tiếp xúc trực tiếp v nhiều năm qua, Công ty Cổ phần TRAPHACO được biết đến như là mộtdoanh nghiệp đa dạng về sản phẩm, chiếm thị phần lớn trên thị trường, có nhiều sảnphẩm độc đáo được người tiêu dùng tin phương châm “Công nghệ mới và bản sắc cổ truyền”, TRAPHACO đã áp dụngmột số chiến lược sản phẩm rất linh hoạtThứ nhất là Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài TRAPHACOcó số lượng sản phẩm tăng trưởng khá cao, trung bình khoảng 20 sản phẩm mới mộtnăm. Đến nay, Công ty Cổ phần TRAPHACO đã được Cục quản lý dược cấp giấyphép lưu hành 231 sản phẩm, phân bổ trên 12 nhóm sản phẩm sau Giảm đau - hạ sốt;Tai mũi họng - ho - hen suyễn - sổ mũi; Tim mạch; Tiêu hóa và gan mật; Cơ - xương- khớp; Kháng sinh - kháng nấm - diệt ký sinh trùng; Tiểu đường; Hệ thần kinh;Vitamin - khoáng chất; Mắt; Da liễu; Các sản phẩm chăm sóc sắc ty có 15 dạng bào chế với nhiều dạng bào chế hiện đại như viên tác dụng kéodài, viên sủi bọt, viên nang cứng, viên nang mềm, thuốc bột pha hỗn dịch, thuốc bột,si rô, thuốc nước uống, thuốc nước dùng ngoài, thuốc nhỏ mắt và mũi, thuốc kem,mỡ, ..v..v.... , trong đó 4 dạng bào chế là mới đối với Việt hai là Chiến lược phát triển dạng bào chế mới theo nguồn gốc nguyên liệu,Công ty sản xuất cả 2 nhóm thuốc tân dược và đông dược. Trong đó đông dược là thế7/ 12mạnh của Công ty, chiếm khoảng 50% số lượng sản phẩm, chiếm hơn 50% doanh thuvà khoảng 70% lợi nhuận hàng năm của Công Công ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội giống như TRAPHACO, Hà Nội chuyênsản xuất thuốc từ dược liệu, kết hợp y học cổ truyền với công nghệ hiện đại, mộttrong những đơn vị sản xuất đông dược đầu tiên tại Việt Nam Tuy nhiên, nếu so sánhtheo nhóm sản phẩm thì Hà Nội chưa thực sự đa dạng như TRAPHACO. Một số sảnphẩm được người tiêu dùng tin tưởng sử dụng như Cao sao vàng, Kim Tiền Thảo,Dưỡng âm bổ thận….Về Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà So với TRAPHACO thì công ty dượcphẩm Nam Hà là đơn vị có ít sản phẩm hơn. Với phương chấm kết hợp giữa y học cổtruyền và công nghệ hiện đại cho đến nay công ty đã sản xuất được trên 200 sảnphẩm thuốc tân dược và đông dược được phép lưu hành trên toàn quốc với nhiềudạng bào chế như thuốc nước, thuốc mỡ, thuốc viên nén, viên bao, viên nén sủi, caođơn hoàn tán…. tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mớiSớm nhận thức được vai trò quan trọng của việc nghiên cứu, TRAPHACO đã cóchiến lược phát triển bộ phận nghiên cứu sản phẩm từ rất sớm. Phòng nghiên cứu vàphát triển của công ty được thành lập năm 1996 và là mô hình nghiên cứu đầu tiêncủa cả nước. Hiện nay phòng có trên 30 nhân viên, trong đó có 7 thạc sĩ và 22 cán bộđại học. Hàng năm, Công ty có chính sách đầu tư đáng kể vào bộ phận này, với mứcchi phí từ 3%-5%/năm trên tổng doanh thu. So với các doanh nghiệp dược Việt Nam,đây là tỉ lệ tương đối cao. Tuy nhiên, việc đầu tư này là cần thiết xét về sự phát triểnlâu dài của TRAPHACO cũng như thể hiện trách nhiệm của công ty đối với sức khỏecộng đồng. Hiện nay việc tổ chức hoạt động nghiên cứu phát triển được thực hiệntheo 4 chiến lược, đảm bảo thực hiện đúng định hướng của Công ty “Công nghệ mớivà bản sắc cổ truyền”, bao gồm- Chiến lược phát triển dạng bào chế mới nghiên cứu ứng dụng sản xuất các dạngbào chế mới trên dây chuyền sản xuất của Chiến lược hiện đại hoá và tiêu chuẩn dựa trên việc hiện đại hoá dây chuyền sảnxuất, hiện đại hoá dược liệu, hiện đại hoá dạng bào chế các sản phẩm đông dược vàkhám phá ra những loại dược liệu mới làm nguyên liệu chế tạo các dược phẩm mớitheo hướng hiện đại Chiến lược phát triển các thuốc thiết yếu là việc nghiên cứu phát triển sản xuất cácsản phẩm đông dược và tân dược có trong Dược điển Việt Nam và Danh mục Thuốc8/ 12thiết yếu, nhằm khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị của Công ty và tham giaphục vụ chiến lược đảm bảo thuốc quốc Chiến lược phát triển khác biệt và dẫn đầu Tập trung nghiên cứu phát triển cácthuốc dược liệu khác biệt và dẫn Công ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội Các chiến lược đầu tư thích hợp đó đã tạođiều kiện thuận lợi cho Dược phẩm Hà Nội chủ động cấp nguồn nguyên liệu, bảođảm chất lượng ngay từ nguyên liệu đầu vào đồng thời giảm giá thành sản phẩm Hà Nội đang lập dự án xây dựng bệnh viện Y học cổ truyền, phát triểndịch vụ chăm sóc sức khỏe du lịch; tăng cường liên doanh liên kết, mở rộng phạm vivà lĩnh vực họat động. Hiện Hà Nội đang sắp xếp lại cơ cấu sản phẩm, danh mụcmặt hàng nhằm chủ động sản xuất và tăng sản lượng những mặt hàng trọng điểm mởrộng thị trường xuất khẩu sang các nước lân cận. Tiếp tục đầu tư phát triển dòng sảnphẩm chủ lực, đưa dòng sản phẩm mới về dược phẩm đặc trị có nguồn gốc từ dượcliệu, sản phẩm chức năng, các chế phẩm từ cồn …Về Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà Xác định nhóm hàng đông dược, sủi vàchương trình quốc gia là mũi nhọn kinh tế phát triển mạnh các sản phẩm có lợi thế vàdoanh số cao, cắt bỏ những sản phẩm có hiệu quả thấp, tập trung nghiên cứu pháttriển những sản phẩm dựa trên cơ sở dây chuyền sản xuất hiện có, trong đó ưu tiênthuốc dùng cho trẻ mã, kiểu dáng và bao bìBên cạnh chất lượng của sản phẩm, mẫu mã và bao bì cũng là một yếu tố thu hút sựchú ý của người tiêu dùng. Việc thiết kế mẫu mã và bao bì là một khâu quan trọngtrong quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới của Công sản phẩm thuốc của Công ty được sản xuất dưới nhiều kiểu dáng và dạng bàochế. Thuốc tân dược gồm có các dạng bào chế như viên nén, viên nang cứngcapsule, viên nang mềm, viên bao phim, viên bao đường, viên sủi bọt, thuốc bột, sirô, thuốc nước uống, thuốc nước dùng ngoài, thuốc nhỏ mắt và mũi, thuốc kem,mỡ, ..v..v.. Thuốc đông dược có nhiều dạng như viên nén, viên nang mềm, viên nangcứng, viên bao, trà, hoàn cứng, hoàn mềm, ..v..v.. Quy cách đóng gói cũng rất đadạng như đóng chai, ép gói, ép vỉ… tạo hiệu quả thuận tiện cho người tiêu dùng khisử Công ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội Không ngừng cải tiến chất lượng nhằmthỏa mãn cao nhất cho khách hàng mục tục cải tiến sản phẩm, bao bì mẫumã để tạo sự khác biệt và ngày càng thuận tiện cho người tiêu hiện chiến9/ 12lược sản phẩm mang tính nhất quán với chương trình khuyến mãi cùng các hoạt độngkhuếch trương để đạt mục tiêu và hiệu quả kinh doanh cao nhất theo từng thời Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà Công ty chưa thực sự quan tâm đến baobì, kiểu dáng sản phẩm do công ty sản xuất. Một số loại thuốc bổ của công ty có 11hoạt chất và 19 hoạt chất laị có mẫu mã gần giống với với thuốc homtamin ginsengcủa Hàn thống bảo đảm chất lượngVới khẩu hiệu “Lấy khoa học công nghệ làm trung tâm, lấy thị trường để định hướng,lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khách hàng”, chiến lượccông nghiệp hoá và hiện đại hoá quá trình sản xuất cũng như sản phẩm luôn được thểhiện trong các nhiệm vụ khoa học công nghệ của Công với các công ty dược tại Việt Nam thì TRAPHACO là một trong số ít các công tyđã mạnh dạn đầu tư mới toàn bộ vào một nhà máy sản xuất thuốc với tiêu chuẩnGMP- WHO. Điều này sẽ tạo lợi thế lớn cho công ty trong giai đoạn hiện tại cũngnhư tương nay TRAPHACO đang sử dụng các quy trình sản xuất sử dụng công nghệ hiệnđại phù hợp với tiêu chuẩn GPs của WHO, tiêu chuẩn ISO 90012000 và ISO900114000. TRAPHACO cũng là doanh nghiệp dược phẩm miền bắc đầu tiên đạttiêu chuẩn GMP nhà máy sản xuất của TRAPHACO được xây dựng hoàn toàn mới với thiết kếđón đầu về công suất và khả năng ứng dụng các công nghệ cao vào quá trình sảnxuất. Tính đến thời điểm hiện tại, nhà máy Hoàng Liệt là một trong số ít các nhà máyở Việt Nam đạt tiêu chuẩn thống thiết bị của Công ty thuộc thế hệ mới trong lĩnh vực công nghiệp dược,phần lớn được nhập khẩu từ nước ngoài như Đức, Hàn Quốc ... đáp ứng được yêucầu về chất lượng sản phẩm và công suất, phục vụ nhu cầu sản xuất, nghiên cứu vàphát triển các sản phẩm đặc trị. Bên cạnh các máy móc thiết bị ngoại nhập,TRAPHACO cũng sử dụng máy móc thiết bị do các công ty có tên tuổi trong nướcsản xuất theo thiết kế từ catalog nước ngoài. Các máy móc sản xuất trong nước phùhợp với điều kiện hoạt động của Công ty, vừa đảm bảo được chất lượng cao của sảnphẩm lại vừa góp phần tiết kiệm chi phí sản xuất. Một số dây chuyền sản xuất tiêntiến như dây chuyền nang mềm với thiết bị công nghệ mới cán màng ép khuôn; dâychuyền bao film, bao đường tự động; dây chuyền chiết xuất tuần hoàn chân khôngnâng cao chất lượng và đa dạng hoá sản phẩm, chuẩn hoá nguyên liệu cao đầu vào...10/ 12Là doanh nghiệp dược Việt Nam đi đầu trong hoạt động nghiên cứu khoa học để hiệnđại hoá các dạng bào chế đông dược, TRAPHACO đã hiện đại hoá thành công nhiềuloại đông dược như viên nang Ích mẫu, dung dịch uống Hoạt huyết dưỡng não, dungdịch uống Lục vị ẩm dành cho trẻ em, Viên bao, nang mềm Boganic, trà tan, viên baoHà Thủ Ô... và từ các kinh nghiệm thực tiễn dựa trên nghiên cứu bào chế thuốc tândượcNhiều năm qua với những chiến lược phát triển sản phẩm của mình trong định hướngđầu tư của TRAPHACO về công tác nghiên cứu phát triển đã giúp TRAPHACO cómột chính sách sản phẩm hợp lý làm nền tảng cho doanh nghiệp phát triển. Cùng vớichiến lược xây dựng thương hiệu đúng đắn và thành công tại thị trường Việt Nam,chính sách sản phẩm tập trung vào hiện đại hoá đông dược sẽ tạo nên những lợi thếcủa TRAPHACO trong cuộc cạnh tranh với các doanh nghiệp dược phẩm trong nướcvà nước ngoài không chỉ tại thị trường Việt Nam mà còn cả thị trường Đông Nam ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội Hà Nội đạt chứng chỉ GMP - WHO, GLP,GSP, ISO 9001 2000. Hà Nội sở hữu các dây chuyền công nghệ tiên tiến như 6 hệthống chiết xuất đa năng, 2 hệ thống cô màng mỏng, dây chuyền sản xuất viên nangmềm, dây chuyền sản xuất viên sủi, hệ thống sản xuất cồn nguyên liệu dược dụng vớicông suất Hà Nội cũng đã đầu tư thiết bị tiệt trùng vi sóng đầu tiênvới công suất 200kg/giờ, một hệ thống sấy rung với công suất 150-200kg/giờ. Bêncạnh đó Hà Nội đã ứng dụng chuyên nghiệp các máy móc thiết bị kiểm nghiệm thuộcthế hệ mới như hệ thống sắc ký lỏng cao áp, máy sắc ký khí, máy quang phổ hấp ty Cổ phần Dược Phẩm Nam Hà Công ty đã được công nhận đạt tiêu chuẩnISO 90012000 và nâng cấp nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP - WHO, phòng kiểm trachất lượng đạt GLP – WHO, kho chứa thuốc đạt tiêu chuẩn GSP- WHO. Năm 2008,công ty cũng đã được Bộ Y Tế công nhận GMP – WHO, GLP, phân phốiHiện sản phẩm của TRAPHACO đã và đang có mặt tại 64 tỉnh thành trên cả thu đứng thứ 5 trong số các đơn vị sản xuất thuốc trong nước. Đặc biệtTRAPHACO đã có mặt phần lớn tại các cơ sở điều trị, bao gồm cả bệnh viện lớn cóthói quen sử dụng thuốc tân dược chủ đạoCông ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội Sản phẩm của Hà Nội được phân phối trựctiếp từ hệ thống phân phối và 6 chi nhánh, 3 cửa hàng của Hà Nội. Sản phẩm của HàNội đã thâm nhập vào 81 bệnh viện và trung tâm y tế trên cả nước thông qua đấu thầuvà bán trực 12Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà Công ty hiện có 3 chi nhánh và 18 đại phương châm xây dựng và vận hành một cách có hiệu quả hệ thống phân phốithống nhất và chuyên nghiệp trong toàn quốc, công ty tập trung vào việc củng cố vàphát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Từng bước xây dựng và phát triển hệthống bán hàng vào khối bảo hiểm. Chủ động và tích cực mở rộng mạng lưới bánhàng toàn quốc để áp dụng hiệu quả chính sách chung về Marketing và bán hàng. Mởrộng thị trường nước ngoài, đặc biệt chú trọng xuất khẩu sang các nước Châu Phi,Campuchia, Myanma, Triều Tiên…Tài liệu tham khảo1. MBA trong tầm tay chủ đề Marketing, Nhà xuất bản Tổng hợp TP. Hồ ChíMinh2. TS. Trương Đình Chiến 2002, Quản trị kênh Marketing, Nhà xuất bản Thốngkê, Hà Garry D. Smith 2003, Chiến lược và sách lược kinh doanh, Nhà xuất bảnThống kê, Hà Một số tài liệu và Báo cáo tài chính của Công ty cổ phần TRPHACO,Hà Nộivà Công ty CP dược phẩm Nam Hà năm 2009, 12 Mục tiêu rõ ràng, sắc nét Trong ĐHĐCĐ nhiệm kỳ 2021-2025 tổ chức cuối quý I, Traphaco HoSE TRA công bố chiến lược “Giữ vững thị phần số 1 mảng đông dược, tập trung đầu tư phát triển ngoài đông dược”, tách bạch số liệu hai mảng kinh doanh rõ ràng. Điều này khiến thị trường khá ngỡ ngàng nhiều người dõi xem “ông lớn” ngành đông dược sẽ làm gì với chiến lược tham vọng của mình. Giới phân tích chứng khoán lại thấy thích thú khi Traphaco quyết liệt triển khai chiến lược táo bạo trong một năm được nhận định sẽ có nhiều sóng gió khi đại dịch Covid-19 bùng phát ngày càng phức tạp. Ngay sau ĐHĐCĐ, Hội đồng quản trị Traphaco đã thành lập Tiểu ban ngoài đông dược nhằm phát triển các sản phẩm tân dược. Với sự hoạt động tích cực của tiểu ban này, các sản phẩm tân dược như thuốc súc họng T-B Fresh, thuốc ho, thuốc nhỏ mắt mũi, thuốc tăng cường khả năng miễn dịch… đã được thúc đẩy tiêu thụ, có các chương trình tiếp cận khách hàng, các chiến dịch marketing sáng tạo, linh hoạt… Đặc biệt, đại dịch bùng phát và lan tràn khắp các tỉnh phía Nam từ quý II, đỉnh điểm vào quý III đã giúp Traphaco tôi luyện khả năng nhạy bén và thích ứng của mảng tân dược, vốn có những sản phẩm hỗ trợ tốt cho quá trình phòng và giảm triệu chứng cho người nhiễm Covid-19. Traphaco chủ trương thúc đẩy mạnh việc cung ứng và bán hàng ở các tỉnh phía Nam. Trong những ngày giãn cách thắt chặt nhất, trình dược viên và nhân viên các tỉnh phía Nam hầu như không nghỉ, ngày đêm bám thị trường, bám nhà thuốc, bám các cung đường vận chuyển, để cung ứng đầy đủ thuốc tới tay người dân. Dây chuyền sản xuất nước súc miệng TB Fresh. Ảnh Traphaco Ngoài Bắc, chiến lược tấn công được kích hoạt ngay từ quý II khi ban lãnh đạo Traphaco lập ra các kịch bản sản xuất kinh doanh ứng phó với đại dịch, đặc biệt dự báo về khả năng các chuỗi cung ứng bị đứt gãy, sản xuất và phân phối có thể bị gián đoạn nếu các khu vực, các nhà máy bị phong tỏa trong trường hợp có các ca nhiễm bệnh… Chấp nhận hàng tồn kho với số lượng đủ bán trong ít nhất 2 tháng, Traphaco nâng công suất dây chuyền các nhà máy, sản xuất 3 ca, tăng sản lượng sản phẩm và nhanh chóng vận chuyển tới các chi nhánh, các tỉnh thành để dự trữ. Nhờ vậy, khi dịch bệnh đạt đỉnh căng thẳng vào quý III, các tỉnh thành đã có sẵn hàng trong kho để phân phối, cung ứng cho nhà thuốc trên địa bàn tỉnh. Trong những hoàn cảnh thách thức nhất do giãn cách xã hội, Traphaco vẫn giữ được cam kết với hơn nhà thuốc trên toàn quốc, giao hàng nhanh, tận nơi; giao đủ hàng, không để kệ trống thuốc. Thay vì co cụm, phòng thủ, sản xuất cầm chừng chờ dịch bệnh được kiểm soát, chiến lược tấn công chủ động của Traphaco đã có kết quả ngoài mong đợi. Cả 2 mảng đông dược và tân dược đều tăng doanh số ấn tượng. 10 tháng đầu năm, mảng tân dược vươn lên đóng góp gần 30% trong cơ cấu doanh thu và 24% trong cơ cấu lợi nhuận sau thuế của Traphaco. Mảng đông dược tăng trưởng 2 con số và đóng góp hơn 64% doanh thu. Nếu xét theo thị trường, địa bàn mới là các tỉnh phía Nam đạt mức tăng trưởng doanh số 67% trong quý III, thương hiệu Traphaco được yêu mến và tin cậy hơn với các khách hàng. Đến thời điểm này, Traphaco có thể ước thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh cả năm 2021 với những con số rất tích cực. Theo đó, hết tháng 11, doanh thu hợp nhất ước đạt 2000 tỷ đồng, đạt 95% kế hoạch năm; lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 240 tỷ, hoàn thành sớm kế hoạch năm. Khả năng vượt đích kế hoạch năm 2021 cả về doanh thu và lợi nhuận của Traphaco hoàn hoàn trong tầm tay. Chiến lược đúng đắn đã dẫn lối cho cả đoàn tàu Traphaco tăng tốc chuyển động, cả trong những thời điểm cam go nhất, tinh thần người Traphaco được động viên tối đa để làm việc không chỉ vì mưu sinh bản thân và gia đình mà còn góp phần vào công cuộc phòng chống đại dịch Covid-19 khi duy trì chuỗi sản xuất và phân phối thuốc liên tục, không bị đứt gãy. Phát triển bền vững tiếp tục là kim chỉ nam Tuần này, Traphaco kỷ niệm 49 năm ngày thành lập. Có nhiều con đường để đi tới đích, nhưng với Traphaco sẽ chỉ có một hành trình được lựa chọn, một sợi chỉ đỏ xuyên suốt trong hoạt động Đó là hành trình phát triển bền vững, gắn với sự nghiệp chăm sóc sức khỏe của người dân. Sản xuất thuốc nhỏ mắt. Ảnh Traphaco Những ngày này, các hoạt động chuyển giao công nghệ đang được thực hiện mạnh mẽ. Traphaco đã kích hoạt chuyển giao công nghệ giai đoạn 2 với Tập đoàn Deawoong Hàn Quốc, sản xuất và triển khai ra thị trường 5 sản phẩm chuyển giao đợt 1. Dự kiến, cuối năm nay, đầu năm 2022 những sản phẩm mới đầu tiên sẽ có mặt trên thị trường. Vượt qua những thách thức do đại dịch, hai bên đã cải tiến nhiều cách làm như chuyển giao tài liệu online, thảo luận trực tuyến, sản xuất thử nghiệm trước khi có chuyên gia thực nghiệm… Qua đó, quy trình chuyển giao công nghệ đã được rút ngắn thời gian hơn, quy trình đăng ký thuốc… cũng được tiến hành khẩn trương và quyết liệt hơn, với mục tiêu sớm đem các loại thuốc có chất lượng, có hiệu quả cao trong điều trị và giá thành hợp lý đến tay người dân. Theo kế hoạch, từ nay tới năm 2025, hai bên sẽ chuyển giao tới 70 sản phẩm. Đó là một mục tiêu đầy tham vọng nhưng không phải nhiệm vụ bất khả thi nếu Traphaco duy trì được tốc độ và sức bật như vừa qua. “Chúng tôi mong muốn và quyết tâm chuyển giao và sản xuất được những sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, có tác dụng điều trị tích cực cho người bệnh, không dừng ở những sản phẩm đơn giản”, Lãnh đạo Traphaco cho biết. Trên hành trình thực hiện chiến lược đã đề ra, Traphaco tiếp tục nhất quán với nguyên tắc “đồng lợi” với các bên liên quan, đó là người lao động, khách hàng, cổ đông và các đối tác khác… Nguyên tắc này được đánh giá sẽ giúp Traphaco đi xa hơn với tốc độ nhanh hơn bởi “muốn đi xa phải đi cùng nhau”. TRA Traphaco nâng tầm các sản phẩm quốc dân Boganic, Hoạt huyết dưỡng não bằng phiên bản cao cấp Nguồn tin Tạp chí Nhịp sống thị trường 02/06/2023 102259 SA Đội ngũ Traphaco không ngừng nỗ lực tìm tòi, hướng đến tìm kiếm các giải pháp, cách thức tối ưu nguồn lực, tối ưu quy trình chuyển giao công nghệ, sản phẩm mới để tạo ra một cuộc “nâng tầm” với dòng sản phẩm Premium. Trải qua 50 năm phát triển, CTCP Traphaco đã minh chứng được năng lực, trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong mảng đông dược nói riêng và dược phẩm nói chung. Công ty đã xây dựng được hệ thống phân phối trải rộng khắp cả nước với 28 chi nhánh và bán hàng trực tiếp tới gần nhà thuốc bán lẻ trên toàn quốc. Những sản phẩm Đông dược như Boganic, Cebraton, Hoạt huyết dưỡng não, Tottri… đã đi sâu vào đời sống và trở thành sản phẩm “quốc dân” đối với người tiêu dùng Việt. Năm 1999, thuốc bổ gan Boganic gia nhập thị trường thuốc gan mật Việt Nam và liên tục đứng hàng đầu thị trường thuốc gan mật từ năm 2013 đến nay. Kết hợp từ 3 vị thuốc quý actiso, rau đắng đất và bìm bịp biếc, Boganic không chỉ có tác dụng bảo vệ gan, tăng chức năng gan, Boganic còn là sản phẩm hỗ trợ điều trị viêm gan hiệu quả. "Chất lượng là điểm mấu chốt giúp sản phẩm này thành công và đứng vững trên thị trường hơn 20 năm qua", đại diện doanh nghiệp cho biết. Năm 2021, Traphaco chính thức xác lập kỷ lục "Công ty Dược đầu tiên về hiện đại hóa thuốc Đông dược và có ba dòng sản phẩm thuốc Đông dược bán chạy nhất Việt Nam”. Boganic là một trong 3 dòng sản phẩm này. Tiếp nối thành công của thuốc bổ gan Boganic, Traphaco tiếp tục phát triển những dòng sản phẩm bổ gan chuyên biệt. Trong đó, thực phẩm bảo vệ sức khoẻ Boganic Lippi dành riêng cho người men gan cao, cholesterol máu cao, xơ vữa động mạch. Có thể kể đến thực phẩm bảo vệ sức khoẻ siro Boganic Kid dành cho trẻ nhỏ từ 6 tháng tuổi bị dị ứng, mẩn ngứa, viêm da cơ địa, viêm da dị ứng thời tiết, thức ăn, phấn hoa, …. Hay thực phẩm bảo vệ Boganic Premium là dòng sản phẩm dành riêng cho phân khúc cao cấp, bao bì sang trọng, kết hợp hoạt chất Glutathion, Silymarin giúp chống oxy hóa, tăng sức đề kháng, dùng cho người bị viêm gan siêu vi, xơ gan, gan nhiễm mỡ. Và trà thảo dược Boganic dạng nước đóng chai giúp thanh nhiệt hàng ngày. Từ đó để thấy, công tác nghiên cứu, phát triển được Traphaco đặc biệt ưu tiên nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đem đến cho người dân Việt Nam nhiều giải pháp chăm sóc sức khỏe tốt nhất. Đội ngũ Traphaco không ngừng thi đua nỗ lực tìm tòi, hướng đến tìm kiếm các giải pháp, cách thức tối ưu nguồn lực, tối ưu quy trình chuyển giao công nghệ, sản phẩm mới để tạo ra một cuộc “nâng tầm” với dòng sản phẩm Premium. Dòng sản phẩm cao cấp Premium mà Traphaco dày công tinh chế là dòng sản phẩm đặc biệt được công ty đầu tư về nghiên cứu, bào chế, có công thức độc đáo và hiệu quả mạnh mẽ, chỉ cần 1 liều mỗi ngày, giúp giải quyết nhiều tình trạng bệnh nặng, mãn tính. Sản phẩm có nhận diện sang trọng, đẳng cấp, có tem chống hàng giả và tích điểm. Không chỉ dừng lại với Boganic, Cebraton cũng là một “ngôi sao sáng” tạo nên tiếng vang trên thị trường được Traphaco nâng cấp thêm dòng sản phẩm Premium. Là sản phẩm phát triển từ dòng sản phẩm Hoạt huyết dưỡng não nổi tiếng của Traphaco, sản phẩm thuốc bổ não Cebraton được đánh giá là thuốc bổ não hàng đầu tại Việt Nam hiện nay. Cebraton đã được nghiên cứu lâm sàng tại bệnh viện y học cổ truyền trung ương và viện hàn lâm y học Ucraina. Kết quả nghiên cứu cho thấy 97% người bệnh hết chứng rối loạn giấc ngủ sau 30 ngày điều trị. Đồng thời Cebraton có tác dụng cải thiện rõ rệt các triệu chứng khác của thiếu máu não như đau đầu, chóng mặt, suy giảm trí nhớ. Đây là sản phẩm từng được công nhận là “Nhãn hiệu nổi tiếng -Nhãn hiệu cạnh tranh Việt Nam”. Khi lựa chọn Cebraton là một sản phẩm nằm trong chiến lược “nâng tầm”, Traphaco đã tạo ra công thức kết kết hợp giữa GABA Acid gamma - aminobutyric, Đinh lăng đạt chứng nhận dược liệu GACP - WHO, Bạch quả, Citicolin và các vitamin nhóm B, Kẽm, Magnesi. Vì thế, sản phẩm Cebraton Premium có công năng hữu hiệu hơn trong việc giúp bổ sung các chất cần thiết cho hoạt động của não bộ, hỗ trợ tăng tuần hoàn máu não, hỗ trợ giảm căng thẳng, mệt mỏi và hỗ trợ cải thiện tình trạng mất ngủ. Có thể nói, đối với một tên tuổi lớn, có bề dày lịch sử, mục tiêu của công cuộc nâng tầm tại Traphaco là trở thành công ty dược sáng tạo nhất Việt Nam, đem lại sức khỏe xanh cho người dân Việt Nam. Để làm được điều đó, Traphaco phải tận dụng nguồn lực quan trọng để lúc nào cũng giữ vững định hướng, tìm ra được cơ hội mới. Hiện tại, Traphaco có 4 nhà máy ở Hà Nội, Hưng Yên và Lào Cai, với 12 Thầy thuốc ưu tú, nhiều tiến sĩ, thạc sĩ. Không chỉ có đội ngũ năng lực và sáng tạo, chiến lược gắn liền Traphaco với hình ảnh những vùng nguyên liệu cũng đã là chiến lược thu hút niềm tin và sự ủng hộ từ người tiêu dùng, đồng thời thể hiện cam kết trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Tính đến cuối năm 2022, Traphaco đã có 6 thương hiệu sản phẩm đạt Thương hiệu Quốc gia Việt Nam trong kỳ xét chọn năm 2022 gồm thuốc bổ gan Boganic, hoạt huyết dưỡng não, thuốc bổ não Cebraton, thuốc trị trĩ Tottri, thuốc ho Methorphan và Chùm nước súc miệng T-B. Đây là lần thứ 6 liên tiếp Traphaco cùng 6 thương hiệu sản phẩm được trao tặng danh hiệu này. KIm Ngân Thành quả của CB-CNV toàn hệ thống Traphaco Lễ công bố các Doanh nghiệp có sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia năm 2022 - Chương trình của Chính phủ Việt Nam về quảng bá thương hiệu quốc gia thông qua thương hiệu sản phẩm đã được Bộ Công thương tổ chức trang trọng tại Hà Nội mới đây, ngày Dịp này, Công ty cổ phần Traphaco cùng 6 thương hiệu sản phẩm lần thứ sáu liên tiếp vinh dự được Thủ tướng Chính phủ trao Biểu trưng Thương hiệu quốc gia. Trước đó, quá trình xét chọn trao thương hiệu quốc gia, 39 chuyên gia tham gia chấm hồ sơ; đại diện các đơn vị chuyên ngành có uy tín như Công ty CP Mibrand, Công ty KPMG, Trung tâm thông tin tín dụng quốc gia Việt Nam... tham gia đánh giá các chỉ tiêu liên quan với mỗi hồ sơ. Bên cạnh đó, Ban thư ký xét trao đã gửi công văn xin ý kiến các cơ quan quản lý chuyên ngành về chấp hành pháp luật của công ty. Vượt qua hàng trăm doanh nghiệp có hồ sơ được xét, Traphaco vinh dự khi có 6 thương hiệu sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia VN trong kỳ xét chọn năm 2022, gồm thuốc bổ gan Boganic, Hoạt huyết dưỡng não, thuốc bổ não Cebraton, thuốc trị trĩ Tottri, thuốc ho Methorphan và Chùm nước súc miệng T-B. “Thành quả này là niềm tự hào của tập thể hơn CB-CNV toàn hệ thống đang nỗ lực mỗi ngày để xây dựng một thương hiệu Việt Nam, theo đuổi những giá trị mà quốc gia hướng tới trong giai đoạn hội nhập hiện nay “Chất lượng - Đổi mới sáng tạo - Năng lực tiên phong”, bà Đào Thúy Hà, Phó tổng giám đốc CTCP Traphaco khẳng định. Mở ra chiến lược song hành Đông dược và ngoài Đông dược Khẳng định vị thế hàng đầu về Đông dược, tiên phong phát triển thuốc từ dược liệu có chất lượng cao, Traphaco tiên phong triển khai mô hình phát triển dược liệu bền vững, là doanh nghiệp đầu tiên có 5 vùng trồng đạt chuẩn GACP- WHO cho 5 dược liệu Đinh lăng, Rau đắng đất, Actiso, Bìm bìm, Chè dây. Lãnh đạo của Traphaco chia sẻ “Trong chiến lược phát triển bền vững của mình, Traphaco hướng đến dẫn đầu xu thế Pharma ứng dụng công nghệ hiện đại trong các hoạt động của doanh nghiệp. Năm 2017, Traphaco đã xây dựng nhà máy tân dược "thông minh", đồng bộ, robot hóa và tự động hóa hoàn toàn cho các dây chuyền. “Giữ vững vị thế hàng đầu Đông dược - đầu tư phát triển ngoài Đông dược” là chiến lược mới đã bắt đầu được Traphaco theo đuổi”. Các sản phẩm tân dược hàm lượng công nghệ cao được Traphaco đầu tư phát triển thông qua chuyển giao công nghệ; và cả nhập khẩu độc quyền các sản phẩm từ tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới. Nhà máy tân dược thông minh của Traphaco đang được vận hành tốt, cho ra đời các sản phẩm tân dược được thị trường tin cậy cho thấy các sản phẩm ngoài Đông dược có triển vọng tăng trưởng tích cực. Bà Đào Thúy Hà - Phó tổng giám đốc CTCP Traphaco nhận biểu trưng Thương hiệu quốc gia 2022 “Việc tiếp tục được công nhận “Thương hiệu quốc gia 2022” là sự ghi nhận của Chính phủ và người dân Việt Nam với những nỗ lực của Traphaco trong quá trình đổi mới sáng tạo; với việc không ngừng cải tiến chất lượng để cống hiến những sản phẩm “xanh” phù hợp với xã hội hiện đại - những sản phẩm thuốc Việt vì người Việt”, bà Thúy Hà bày tỏ. 50 năm truyền thống - các thế hệ CB-CNV Traphaco đã gây dựng công ty phát triển, là một trong những công ty dẫn hàng đầu ngành dược về tốc độ tăng trưởng. Tiếp nối đà tăng trưởng kép, năm 2021 Traphaco đạt doanh số tỉ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 265 tỉ đồng. 9 tháng đầu năm 2022 doanh thu đạt tỉ đồng, tăng trưởng 15%, lợi nhuận sau thuế đạt 250 tỉ đồng, tăng trưởng 28% so với cùng kỳ năm 2021. Cùng với đó, Traphaco giành được nhiều danh hiệu, giải thưởng lớn, như Doanh nghiệp xuất sắc và bền vững châu Á, Thương hiệu quốc gia, Giải Vàng chất lượng quốc gia và quốc tế châu Á - Thái Bình Dương, Top 10 Sao Vàng đất Việt, Top 10 Doanh nghiệp bền vững, Doanh nghiệp vì người lao động... Cùng trải nghiệm Phòng truyền thống ảo Traphaco - điểm chạm kết nối Quá khứ - Hiện tại - Tương lai, khám phá không gian triển lãm nghệ thuật của Traphaco thông qua virtual hub được tối ưu trên cả PC và mobile Một trong 6 nhãn hiệu của Traphaco được trao tặng Thương hiệu quốc gia là thuốc bổ gan Boganic đồng thời ngày thương hiệu này cũng nhận được danh hiệu “sản phẩm đông dược bán chạy nhất Việt Nam” do Tổ chức Ký lục Việt Nam Vietkings trao tặng. Boganic được nghiên cứu và cải tiến, đổi mới trong suốt hơn 20 năm được tin dùng từ năm 1999. Boganic sử dụng hoàn toàn dược liệu sạch đạt chuẩn GACP-WHO, hiệu quả trong điều trị và phòng ngừa bệnh gan mật đã được kiểm chứng lâm sàng tại BV K và BV Đa khoa Thái Bình. Trong Chiến lược phát triển sản phẩm, thương hiệu Boganic đã được làm mới thông qua chuỗi sản phẩm chuyên biệt Siro Boganic Kid cho trẻ nhỏ, Boganic Lippi cho người men gan cao, Trà mát gan Boganic - nước uống giải khát tốt cho sức khỏe và Boganic Premium - sản phẩm bổ gan cao cấp.

chiến lược phát triển sản phẩm boganic của traphaco